¿Sabías que el 99% de los dueños de negocios enfocados en diseñar una estrategia de Marketing B2B [empresas que venden a otras empresas] ignoran a la persona más importante en el proceso de la compra?
Esto ocurre por varias razones:
- No tienen claro quiénes son todos los actores que participan en la decisión de compra.
- No saben cómo inicia el proceso de compra, cuando el cliente es una empresa.
- Obvian drásticamente a la persona clave y desconocen quién es, qué hace y cómo influye en la decisión.
La buena noticia es que en este excelente episodio de impulso te hablo de quién es esa persona que puedes estar ignorando si estás buscando diseñar una estrategia de marketing B2B poderosa.
En este video te digo lo que tienes que hacer con este comprador misterioso, para conquistarlo y por supuesto resolver de una vez este problema.
Además, te cuento:
- [2:29] Quién es la persona clave que inicia el proceso de compra en una empresa.
- [2:47] Por dónde inicia la mayoría de las investigaciones en el marketing B2B antes de tomar la decisión de compra.
- [3:59] Cómo incluir a esa persona clave que estás ignorando en tu embudo de ventas.
- [4:29] Cómo debes preparar a esta persona clave para que presente tu oferta como la mejor opción.
Recursos de impulso
Lee más del informe que realizó Google en el 2015 The Changing Face of B2B Marketing donde documentaron que el 99% de las compras B2B inician con una búsqueda en línea.
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