¿Alguna vez has querido que un post, producto o idea se vuelva viral? La viralidad es un deseo común entre muchos dueños de negocios y emprendedores, especialmente aquellos que buscan lograr un reconocimiento de marca significativo.
La viralidad puede traer múltiples beneficios para tu marca:
Durante los últimos cinco años, el término ‘viral’ ha resonado con fuerza en el ámbito del marketing, vinculándose intrínsecamente con las redes sociales. Sin embargo, es crucial reconocer que el concepto de viralidad no es un fenómeno exclusivo de la era digital; de hecho, ha existido mucho antes de que las plataformas digitales dominaran el panorama comunicacional.
Lo que las redes sociales han cambiado radicalmente es la velocidad y el alcance de las ideas que se vuelven virales. Estas herramientas digitales han amplificado nuestra capacidad de observar cómo marcas e influencers alcanzan rápidamente la notoriedad, ofreciéndonos lecciones valiosas sobre los mecanismos que impulsan a ciertos contenidos a destacarse en un mar de información.
El libro «Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age» de Jonah Berger analiza cómo y por qué ciertas ideas, productos o comportamientos se vuelven virales y se propagan de persona a persona. En este artículo, quiero compartir contigo algunas joyas de sabiduría que he descubierto y aplicado exitosamente tanto en mi propia marca como en las de los clientes a quienes asesoro.
A menudo, la respuesta es sorprendentemente simple: algunos productos son simplemente mejores. Nos sentimos naturalmente atraídos hacia sitios web que ofrecen una navegación intuitiva, medicamentos que prometen resultados más efectivos y teorías científicas que se sostienen bajo escrutinio riguroso. Cuando surge algo que mejora significativamente nuestra experiencia o resuelve un problema de manera más eficaz, estamos dispuestos a adoptarlo.
Como cita Berger, otro factor crucial que impulsa la popularidad de los productos es el precio atractivo. No es sorprendente que la mayoría de las personas prefieran pagar menos en lugar de más. Por lo tanto, cuando dos productos muy similares compiten entre sí, frecuentemente el máseconómico se lleva la preferencia.
Además, si una empresa decide reducir sus precios a la mitad, esto generalmente impulsa las ventas significativamente. La publicidad también desempeña un papel esencial en este proceso. Los consumidores necesitan estar informados acerca de un producto antes de poder considerarlo para compra. Una campaña publicitaria efectiva no solo aumenta la visibilidad del producto, sino que también puede influir decisivamente en la percepción del consumidor, haciendo que una oferta parezca más atractiva o un producto más deseable.
El marketing de boca en boca es a menudo más eficaz que la publicidad tradicional por dos razones fundamentales. En primer lugar, es intrínsecamente más persuasivo. A diferencia de los anuncios, que simplemente proclaman las virtudes de un producto, las recomendaciones personales llevan el peso de la experiencia y la confianza personal.
Además de estos datos valiosos, Berger identifica seis principios clave que hacen que algo sea «contagioso» o altamente compartible:
«Contagious» es un libro que recomiendo 100% añadir a tu biblioteca de consulta, porque te proporcionará estrategias efectivas que te ayudarán a aumentar la popularidad de tus ideas, productos y publicaciones. Este recurso es invaluable para comprender los mecanismos detrás de la viralidad y cómo puedes aplicar estos principios para lograr un impacto significativo en tus campañas de marketing.
La viralidad no es producto del azar; es el resultado de aplicar principios estratégicos que captan la atención y fomentan el compartir entre las comunidades. Desde adoptar una estructura de precios atractiva hasta generar recomendaciones auténticas de boca en boca, cada elemento juega un papel crucial en el éxito de un producto o idea. En la era digital, entender estos principios es más importante que nunca para diferenciarte y dejar una marca perdurable en el saturado mercado de hoy.
¿Has tenido alguna experiencia donde tus ideas, productos o publicaciones se volvieron virales? Me encantaría escuchar tu historia y aprender qué estrategias funcionaron para ti. Comparte tu experiencia en los comentarios y veamos juntos qué podemos aprender de ella para seguir creando contenido que no solo sea visto, sino compartido y celebrado.
Siento que pierdo dinero cuando lanzo ofertas de temporada”- Derribando Mitos
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